Bei einer strategischen Neuausrichtung ist die Planung des Profits massgebend.

Bei einem Unternehmensstrategie-Projekt geht es immer um eine Neuausrichtung. Nicht das Verlängern der Ist-Situation ist gefragt, sondern das Entwickeln von Zukunftsbildern, die nachhaltige Ergebnissteigerungen bewirken.

Gewinnzonen der Zukunft ermitteln

„Wo gestern gut Geld verdient wurde, ist heute der Markt weg“. Analysen von Deckungsbeiträgen nach Produkten über verschiedene Jahrzehnte hinweg zeigen, dass in der Konsumgüterindustrie, bei internationalen Maschinen- und Apparateherstellern, bei Logistikunternehmen, in der Bauindustrie und bei Dienstleistern grosse Veränderungen stattfinden.

Nur wer die aktuellen Zahlen richtig interpretiert und die Entwicklungstrends in seinem Marktumfeld versteht, kann die relevanten Erfolgsfaktoren für die Zukunft des Unternehmens ableiten. Wir zeigen die zukünftigen Gewinnzonen des Unternehmens auf, auch in stagnierenden Marktbereichen.

Gemeinsam mit dem Führungsteam ermitteln wir die heutigen Kernkompetenzen des Unternehmens und erarbeiten, welche zukünftigen Fähigkeiten entscheidend sind für die Erschliessung neuer Gewinnzonen.

Strategische Neuausrichtung festlegen

Zuerst ist zu beantworten, welche strategischen Geschäftsfelder (SGF), aus den Gewinnzonen abgeleitet, zukünftig im Fokus der Marktbearbeitung stehen. In jedem SGF wird das Unternehmen ein spezifisches Gewinnmodell verfolgen, das strategisch abzusichern ist. Nach eingehender Analyse der eigenen Kernkompetenzen wird der Ressourcen-Fokus für die Zukunft erarbeitet und der eigene Beitrag in der Wertschöpfungskette festgelegt.

Das richtige Geschäftsmodell (im Englischen wird der Begriff Business Model verwendet) ist entscheidend für die Erschliessung der zukünftigen Gewinnzonen und Wachstumsfelder. Es wird vorzugsweise in interaktiven Workshops mit den betroffenen Führungskräften erarbeitet.

Unsere Besonderheit ist, dass wir konsequentes Gewinn-Management verfolgen. Weder Wettbewerbsvorteile, noch Kundenerwartungen noch die eigenen Fähigkeiten sind der alleinige Gradmesser. Zuletzt muss deren optimaler Mix das Unternehmen weiter bringen.

Strategierealisierung detailliert planen

Eine sauber formulierte Strategie ist allein noch keine Erfolgsgarantie. Benötigt werden Umsetzungspläne und Planerfolgsrechnungen. Mitarbeitern sind konkrete Verantwortungen zu übertragen, periodisch sind Fortschrittskontrollen durchzuführen.

Meist bedingt der Wille zum Schreiben einer neuen Erfolgsgeschichte den Start von strategischen Initiativen - zur Sicherung einer langfristigen Überlebensfähigkeit. Sinnvoll für eine schnelle Strategieverwirklichung sind auch Unternehmensakquisitionen, Joint Ventures oder sogar Fusionen. Wichtig ist, dass auf der ersten und zweiten Führungsebene ein umfassendes Verständnis der strategischen Absichten, der abgeleiteten Initiativen und der persönlichen Verantwortungen gegeben ist.


Erneuerung der operativen und finanziellen Führung

Der beschriebene strategische Planungsprozess kann optimal durch eine Steuerung der unternehmerischen Schlüsselfaktoren („Key Performance Indicators“) unterstützt werden.

Gemeinsam mit den Führungskräften verwirklichen wir ein integriertes Performance Management. Dabei werden zentrale strategische und operative Stellhebel des Erfolgs herausgearbeitet und in ein entscheidungsorientiertes Reporting-Instrumentarium überführt, beispielsweise auf Basis der Balanced Scorecard. Transparenz ist in unseren Augen eine Kernvoraussetzung effizienter Führung.


Sicherstellung der Veränderung

Wir unterstützen Unternehmen, die sich auf eine neue Reise begeben. Damit sich eine neue Geschäftslogik innerbetrieblich auch durchsetzen kann, muss durch vielfältige Kommunikation sowie durch Ausbildungsschritte für Aufbruchstimmung gesorgt werden.

Falls Sie sich in einer kritischen finanziellen Lage befinden, gilt es, die Strategieimplementierung durch harte Einschnitte zu ergänzen und die Kräfte neu zu bündeln.

Mehr Details erfahren Sie im persönlichen Gespräch mit Dr. Leonhard Fopp.

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