Massive Steigerung der unternehmerischen Ertragskraft?

Erhöhung der Firmenattraktivität für Nachfolgelösungen?

Verankerung eines konsequenten Gewinn-Managements?

Familienunternehmen sind nicht immer sehr ertragsstark. Dies kann unterschiedliche Gründe haben, beispielsweise jahrelanges Fokussieren auf reine Kostensenkungs-Projekte. Heute sind integrierte Wertsteigerungs-Programme gefragt, die alle Stellhebel der unternehmerischen Wertgenerierung aktivieren. Insbesondere bei der Umsetzung eines grossen unternehmerischen Quantensprungs über eine Allianz, ein Joint-Venture, eine Fusion oder einen Generationenwechsel ist eine nachhaltige Wertsteigerung erforderlich, nicht zuletzt um die Erwartungen der neuen Kapitalgeber zu befriedigen.

Dies ist nicht nur eine konzeptionelle Herausforderung, sondern bedingt auch eine instrumentelle Neuausrichtung. Nachhaltigkeit wird sich erst dann einstellen, wenn jeder Mitarbeiter einen aktiven Beitrag zum Unternehmenserfolg erbringen kann.

Unternehmerische Werte werden über alle Positionen der Erfolgsrechung und der Bilanz erarbeitet. Deshalb bewirkt unser Ansatz eine ganzheitliche Steigerung der Ertragskraft, unter Einbezug sämtlicher unternehmerischen Werttreiber.

Beispiele aus unserer Beraterpraxis:

Benchmarks zeigten bei einem familiengeführten deutschen Konzern aus der Rüstung und Metallverarbeitung, dass die Umsatzrendite zu klein war und zukünftig nicht mehr den Erwartungen der Hauptaktionäre entsprechen würde. Das Familienunternehmen beauftragte uns mit einem umfassenden Ergebnisverbesserungsprogramm, das alle Stellhebel zur Leistungssteigerung zu berücksichtigen hatte. Wir entwickelten mit den über 40 Konzerngesellschaften individuelle Strategien und Massnahmenpläne, aber auch Kennziffernsysteme, die ein Fortschrittscontrolling ermöglichten.

Ein Hersteller von Damenunterwäsche stellte nach vielen sehr erfolgreichen Jahren eine Ertragsstagnation fest. Die Hausbank drängte den Inhaber zu einer unternehmerischen Fokussierung auf Kernkompetenzen, um über eine massive Gewinnsteigerung die Eigenkapitalbasis zu verstärken. Die Projektarbeit zeigte unterschiedliche Stellhebel auf. Die Erwartung der Bank wurde erreicht durch Betriebsschliessungen in Deutschland und eine konsequente Fokussierung des Angebotes. Erfolgsentscheidend war zudem die Intensivierung der Partnerschaft mit den wichtigsten Handelpartnern.

Mehr Details erfahren Sie im persönlichen Gespräch mit Dr. Leonhard Fopp.

CONTINUUM AG : Spezialist für Familienunternehmen und Unternehmerfamilien
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